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【樓市風雲】代理生涯原是夢(2008年03月14日)

【樓市風雲】代理生涯原是夢(2008年03月14日)

樓市風雲:代理生涯原是夢(2008年03月14日)

地產市道暢旺,地產代理收入亦水漲船高,令很多低收入的打工仔亦為之心動,希望投身地產代理行業,賺取更可觀的收入,但他們不知道代理風光背後,隱藏很多不為人知的辛酸和血淚。


行業地位不被尊重
地產代理的地位從不被人看重,有人說,只有走投無路的人才會選擇做地產代理,其受尊重程度可見一斑,這可能因為過去對地產代理沒有甚麼入職要求,只要有眼耳口鼻、四肢健全,不論學歷,均可入行;但自「地產代理條例」通過,從1999年起所有新入職人士必須持有中五程度的學歷,並通過「資格考試」,及格才可入行,為了提高門檻,「資格考試」的平均及格率只有百分之三十幾,很多人要考幾次才能及格。筆者亦相信當局對入職者的要求將越來越高。
地產代理工作時間長,每天要工作10小時以上,做住宅的代理,每逢周末是他們的黃金時間,一般都不會選擇在周末周日放假,所以在他們的字典根本就沒有FamilyDay這個字;遇到有新樓盤發售,他們的工作時間會更長,最近將軍澳一個新樓盤推出發售時,數以千計的地產代理在售樓處通宵輪候,為客人搶購單位,有些代理要連續工作30小時以上,他們大都心力交瘁、身心疲累,我們亦有幾個主管因而病倒。這種賣樓方式是代理不願見的,但人在江湖,身不由己。
相信很多讀者曾經歷過在售樓處附近的街道被地產代理包圍,他們甚至跳出馬路「攬車」(把車截停),有些在路邊扮樹(派單張),這些行為當然對路人做成不便,甚至反感,筆者亦不認同這種作業方式,但請讀者明白,代理為了生活,為了家人作出這些過激行為是可以理解,地產代理每月只有約五千至六千元底薪,這些錢只夠搭車食飯,連租樓的錢都不夠,跟大家一樣,他們也有家庭、有子女,終日為口奔馳,好天曬、落雨淋,為的只是希望家人有安穩的生活,不致兒啼妻哭。很多人以為代理收入高,但真正成功的不到百分之三十,其餘的大多生活於徬徨恐懼之中,收入一點也不穩定。嚴格來說是活在貧窮線以下。

收入不穩成功者稀
跟推銷其他產品不同,地產代理要同時面對業主和買家,要同一時間說服兩個人,一點也不容易,市道好的時候業主經常反價,到代理說服客人出價出票,送到業主跟前又說不賣,地產代理每天都要面對這些挫敗,每天都可能經歷希望、失望到絕望,一天內經歷到恍如隔世的改變。但他們仍要強顏歡笑,積極面對,收拾心情重新上路。地產代理是一個見人歡笑,背人垂淚的行業,有意入行的人應該好好三思,筆者亦希望讀者下次出售樓盤或睇樓盤時,給代理應有的尊重,讓他們得到你的鼓勵,讓他們失落了的心靈得到你的慰藉。


轉載自:
中原地產訓練學院網頁 --- 郭 Sir Blog
http://www.cti-edu.com/icms/template?series=366&article=8381

郭昶先生 Mr. Anthony Kwok

地先生

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